Firmy coraz częściej szukają możliwości rozwoju poza Polską, a rynki słowacki i czeski pozostają naturalnym kierunkiem ekspansji. W rozmowie z Pauliną Šperkovą – Partnerem Zarządzającym V4 Group i Konsulem Honorowym Republiki Słowackiej – omawiamy najważniejsze aspekty prowadzenia biznesu w tych krajach oraz pułapki, które mogą zaskoczyć nawet doświadczonych przedsiębiorców.

W skrócie:

Poniższe podsumowanie zawiera najważniejsze wnioski z odcinka, które pomogą Ci świadomie ocenić szanse i ryzyka związane z wejściem na Słowację lub do Czech.

👉 Odcinka można posłuchać na YouTube 

👉 odcast dostępny jest również na Spotify

 

Dlaczego firmy z Polski patrzą na Słowację?

Słowacja staje się atrakcyjnym partnerem dla polskich przedsiębiorców. Nasz kraj jest tam postrzegany jako dynamiczny i dobrze rozwijający się rynek, a współpraca gospodarcza między państwami jest bardzo intensywna. Wielu słowackich przedsiębiorców aktywnie szuka polskich firm jako partnerów do wspólnych projektów.

Jednocześnie trzeba pamiętać, że mimo geograficznej bliskości Słowacja funkcjonuje według własnych zasad. To rynek o dużym potencjale, ale wymagający przygotowania, szczególnie w obszarze formalnym i administracyjnym.

Błędne założenia na starcie mogą kosztować najwięcej

Jednym z najczęstszych problemów polskich firm planujących ekspansję na Słowację jest przekonanie, że to rynek „intuicyjny” i niemal identyczny z polskim. Podobieństwo językowe oraz bliskość geograficzna często usypiają czujność, przez co przedsiębiorcy pomijają szczegółową analizę warunków prowadzenia działalności.

Tymczasem realia funkcjonowania firm na Słowacji różnią się w wielu kluczowych obszarach. Brak rozeznania w lokalnych regulacjach, strukturze branży czy strategiach konkurencji może prowadzić do błędnych decyzji inwestycyjnych. Dlatego to dane rynkowe, a nie intuicja, powinny stanowić podstawę oceny opłacalności wejścia na ten rynek.

Lokalny partner – warunek skutecznej ekspansji

Fundamentem udanego rozpoczęcia działalności na Słowacji jest współpraca z wiarygodnym partnerem lokalnym. Obecność takiej osoby lub podmiotu znacząco przyspiesza procesy formalne i ułatwia funkcjonowanie w nowych realiach biznesowych.

W praktyce lokalny partner umożliwia:

  • sprawną obsługę procedur administracyjnych,
  • szybsze zrozumienie otoczenia konkurencyjnego,
  • ograniczenie ryzyka błędów wynikających z nieznajomości lokalnych praktyk.

Brak osoby na miejscu często prowadzi do opóźnień, nieporozumień i kosztownych komplikacji. To właśnie ta różnica decyduje, czy firma zbuduje stabilną pozycję na rynku, czy po kilku miesiącach wycofa się z powodu formalnych barier.

Regulacje i wymogi, które trzeba uwzględnić przed wejściem na rynek

Choć słowacki system podatkowy i prawny nie odbiega radykalnie od polskiego, istnieje kilka obszarów, które wymagają szczególnej uwagi. Należą do nich m.in.:

  • odmienne zasady zgłaszania beneficjenta rzeczywistego,
  • obowiązek wpisu do rejestru partnerów sektora publicznego przy zamówieniach publicznych,
  • specyficzne wymagania dotyczące dokumentacji oraz pełnomocnictw,
  • inna niż w Polsce odpowiedzialność członków zarządu.

Paulina Šperková zwraca także uwagę, że umowy powinny być konstruowane równolegle w dwóch językach – polskim i słowackim. Taka forma zabezpiecza przedsiębiorcę w sytuacji sporu i redukuje późniejsze koszty tłumaczeń.

Biznes w Czechach – dlaczego ten rynek nie działa tak jak słowacki?

W rozmowie odnieśliśmy się również do rynku czeskiego, zwracając uwagę na zmiany zachodzące w tamtejszym otoczeniu gospodarczym oraz na różnice, które odróżniają Czechy od Słowacji.

Choć oba kraje łączy wspólna historia, ich ścieżki rozwojowe wyraźnie się rozeszły. Czechy wyróżniają się silnie uprzemysłowioną gospodarką, bardziej rozbudowanym rynkiem oraz wyższym poziomem konkurencyjności. Jednocześnie pozostają bardzo otwarte na współpracę z polskimi przedsiębiorcami, a wizerunek Polski w Czechach uległ znaczącej poprawie.

Wejście na ten rynek wymaga jednak odrębnego przygotowania. Przepisy, tempo pracy administracji oraz lokalne zwyczaje biznesowe różnią się od tych obowiązujących na Słowacji. Z tego powodu przeniesienie modelu działania „jeden do jednego” zwykle nie przynosi oczekiwanych efektów. Skuteczna ekspansja wymaga osobnej analizy i dostosowania strategii do specyfiki czeskiego otoczenia biznesowego.

 

Podsumowanie

Rynki słowacki i czeski oferują polskim firmom szerokie możliwości rozwoju. Aby skutecznie z nich skorzystać, niezbędne jest odpowiednie przygotowanie: analiza danych rynkowych, znajomość procedur oraz współpraca z lokalnym partnerem. Dopiero połączenie tych elementów zapewnia bezpieczną i przewidywalną ekspansję w regionie.